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Diferencias entre las estrategias para el SEO de B2B y B2C

Gracias al SEO, podemos conseguir una mejor visibilidad en los resultados orgánicos en diferentes motores de búsqueda. Una excelente estrategia de SEO te ayudará a posicionar los productos o servicios de tu sitio. Tu estrategia siempre debe estar enfocada en tu buyer persona.

Principales diferencias entre B2B y B2C

Diferencias

B2B: son las abreviaturas en inglés de “business to business” = Negocio a negocio. B2C: son las abreviaturas en inglés de “business to consumer” = Negocio a consumidor.
Se enfoca en ofrecer servicios a empresas.

Por ejemplo: una embotelladora que ofrece sus servicios a una refresquera.

 

Se enfoca en ofrecer servicios directamente a los consumidores.

Por ejemplo: una tienda de ropa.

Buscan un enfoque de compra racional. Busca un enfoque de compra emocional.

El SEO para B2B no puede ser igual al del B2C, la metodología para la estrategia SEO en ambos casos es similar, el enfoque es diferente sobre todo en la investigación de keywords, la creación de contenidos y la obtención de enlaces para poder alcanzar una mayor visibilidad.

¿Cómo definirías tu estrategia de SEO para B2B y para B2C?

En el caso de una estrategia de SEO para B2B, se deben buscar keywords con un volumen de búsquedas bajo pero muy específicas. Mientras que del otro lado para B2C, la búsqueda de keywords serán con un volumen de búsquedas alto, con mucha competencia.

En la estrategia de SEO para B2B, se debe tener en cuenta que son raras las keywords que expresan una intención clara de compra. Hablamos de ciclos de venta más largos, donde el experto en marketing debe tener una atención especial para el embudo de conversión y la búsqueda de keywords asociadas a cada una de las etapas del proceso de venta. Por ejemplo, antes de interactuar con un sitio web, un comprador B2B promedio realiza 12 búsquedas diferentes en los motores de búsqueda.

Mientras que en la estrategia de SEO para B2C, las búsquedas se orientan en la conversión. En este caso, el mercadólogo debe hacer lo necesario para lograr que el clic pase a una conversión.

¿Cuál es el contenido para B2B y B2C?

En cuanto al contenido para la estrategia SEO para B2B se necesita una landing page que genere confianza. Recuerda que, una página con una landing page no necesariamente se traducirá en ventas. Para las optimizaciones de las landing pages deberás tener en cuenta numerosas personas para poder llegar a los objetivos de venta.

El SEO para B2B, es más importante el blog, ya que incorpora temas relevantes alrededor de los centros de intereses de los compradores que de los mismos productos ofrecidos; en los blogs se expresa 

En el caso del SEO para B2C, el contenido se traduce en ROI. Los textos deben ser largos para atacar a la competencia. Está claro que en una página no se puede resumir el contenido que queremos mostrar. Por ejemplo, un estudio de SEMRush demostró que los artículos de más de 7 mil palabras generan 4 veces más tráfico que aquellos que tienen de 900 a 1,200 palabras.

Enfoca tu estrategia SEO a tu buyer persona 

Debes tener bien identificada a tu buyer persona para poder plantear si lo que requieres es un SEO para B2B o una B2C, pues son diferentes y se deben enfocar de manera distinta para alcanzar los resultados ya que no siempre van a ser los mismos.

Antes de empezar tu estrategia para B2B o BTC es muy importante acercarte a un experto, una estrategia mal dirigida puede llevarte a perder clientes potenciales. ¡No pierdas tiempo y dinero!  Nosotros te podemos ayudar a entender mejor a tu audiencia y hacer una estrategia juntos para alcanzar tus metas. ¡Contáctanos!

Trabajo en SEO, mejora cuando lo hace una agencia especializada

Si has considerado hacer el trabajo de SEO por tu cuenta o que lo haga tu equipo de marketing, sugerimos que lo pienses dos veces. El trabajo de SEO requiere mucho tiempo de estudio e investigación y luego el tiempo para analizar el sito, y decidir qué cambios y qué optimizaciones deben hacerse, luego ejecutar los cambios para finalmente medir si todo eso dio un resultado positivo.

El trabajo de SEO requiere que se hagan muchas cosas bien para lograr el posicionamiento en Google. Especialmente porque hay más de 200 factores de clasificación y no es que los encuentres en algún lado ya que cambian todo el tiempo y se requiere estar investigando continuamente.

El esfuerzo para mantenerse actualizado con los cambios de Google es enorme

Y para empeorar las cosas, el equipo que hace SEO debe mantenerse continuamente al día con lo que está sucediendo porque Google está haciendo más de 4500 cambios de algoritmo al año.

La realidad es que no hay suficiente tiempo en el mundo para hacer todo. Y por ello es por lo que una agencia es la mejor opción.

Tu negocio requiere que te enfoques en otras cosas que no son el SEO. Sin embargo, el trabajo de SEO es el negocio de agencias como Prospect Factory y por ello es mejor delegarlo.

Dedícate a vender y delega el trabajo de SEO con una agencia

Contáctanos y revisaremos tu sitio para hacer una propuesta de SEO

La importancia del tráfico orgánico en tu ecommerce en México

En la actualidad es fundamental tener un buen posicionamiento web para obtener mejores resultados y por ello, el SEO beneficia al ecommerce en México. El SEO, que son las siglas en inglés para Search Engine Optimization, consiste en el posicionamiento en buscadores para que un sitio web sea mayormente visible. Este le generará mayor número de vistas para que incrementes el número de clientes potenciales. 

El tráfico orgánico hace referencia a todas las visitas que hace un usuario a un sitio web o aplicación móvil. Concretamente, el tráfico orgánico, se refiere al número de visitantes procedentes de resultados de búsqueda (en comparación con una fuente de tráfico pagada).

Por lo tanto, el tráfico orgánico de un ecommerce en México, es una métrica que permite medir cuántos usuarios llegan a tu sitio provenientes de un buscador. 

Te contamos las diferencias del tráfico orgánico y del tráfico pagado de los ecommerce en México y en el mundo

Ventajas del tráfico orgánico Ventajas del tráfico de tráfico pagado
Aumento de credibilidad: Es la forma más eficaz de ganarse la confianza de sus suscriptores, seguidores y clientes potenciales. Resultados rápidos: A diferencia del pago orgánico, los resultados son más rápidos. Tan pronto se publiquen, verás inmediatamente el tráfico con una mayor posibilidad de conversión después de 24 a 72 horas.
Longevidad: Tu contenido existe y está disponible para siempre. A comparación que el pagado, este solo permanece durante el tiempo que se paga por pauta. Con pauta podrás controlar quién ve tus anuncios. Todo va depender de tu segmentación, idioma e intereses específicos.

 

Entre el tráfico orgánico y de pago, pareciera que el de pago puede ser rápido y fácil, pero el orgánico te ofrece mayor longevidad y mayores recompensas. Aunque cada uno sirve para otra cosa, una campaña publicitaria contempla los dos tipos de tráfico.  Te contamos más de las ventajas del tráfico orgánico. 

Ventajas de tráfico orgánico del ecommerce en México 

El tráfico orgánico del ecommerce en México, es fundamental para el éxito de una página web y todo lo que hay detrás de ella: una empresa o una marca de ecommerce en México o combinación con tienda física, debe tener bien definida su estrategia de tráfico orgánico 

¿Cómo generar tráfico orgánico en un ecommerce en México? 

El posicionamiento de una página es complejo, por lo que te recomendamos seguir las siguientes recomendaciones:  

  • Define tus objetivos y a tu buyer persona para poder fijar un rumbo a tus contenidos y el diseño de tu página web. 
  • Elige las palabras con mayor uso dentro del giro de tu negocio. Por medio de diferentes herramientas de análisis podrás conocer el desempeño de tu marca y cómo los utiliza tu competencia.  
  • Aprovecha al máximo las palabras clave (keywords) entre el texto y los títulos a utilizar para así generar un mayor volumen de búsquedas.
  • Monitorea a tu competencia y cómo lleva a cabo las prácticas de posicionamiento orgánico para poder ver qué es lo que más venden y cómo lo hacen para llegar a sus productos o servicios. 
  • ¡El contenido es el rey! Crea contenido de calidad y que sea atractivo, pues así ofrecerás una amplia posibilidad de atracción de tráfico e interés por parte de tus consumidores. ¡Ofrece un plus aparte de tu venta! 
  • Optimiza las imágenes que utilices para su fácil descarga y navegación. 
  • Hacer linkbuilding: Los enlaces o links que apunten a tu página web desde otros sitios, son otra forma excelente de generar tráfico orgánico a un ecommerce en México. Siempre y cuando se realice con los métodos adecuados y aprobados por Google, o sea, que no considere spam.  (En este caso sugiero insertar alguna liga si tenemos tema de linkbuilding)
  • Permite que tus clientes hagan una reseña o comentario respecto a tus servicios o productos. 
  • Content responsive: Que todas las partes de tu página web puedan ser visualizadas de manera cómoda para el usuario para que pueda navegar desde cualquier dispositivo. Recuerda que en la actualidad la mayor parte de las navegaciones en la red son a través de dispositivos móviles. 
  • Analíticas: El monitoreo y análisis de resultados, utilizando los KPI adecuados, te permitirá optimizar tus estrategias y hacer las correcciones oportunas. 

 

Datos de búsqueda de los usuarios en internet

  • Google sique siendo el buscador más utilizado en todo el mundo.
  • El 80% de los usuarios solo fijan su atención en la primera página de resultados 
  • Se realizan 90 mil búsquedas en Google… CADA SEGUNDO.

Si tienes un ecommerce en México, acercarte a los profesionales en el tema para que te puedan ayudar de la manera correcta. Una mala optimización de tu sitio web puede echar a perder toda tu estrategia. ¡Contáctanos! 

Te decimos cómo mejorar la optimización de tu SEO

Contar con una buena estrategia de optimización web SEO, es esencial para lograr un buen posicionamiento ante la creciente competencia en el entorno online. En este entorno, es fundamental diferenciarse y para ello es necesario llevar a cabo acciones de marketing online que nos ayuden a diferencia y a potenciar a nuestra marca por sobre el resto.

Así que, si buscas las mejores estrategias para la mejor Optimización de SEO para tu sitio web, te compartimos 10 claves para alcanzar el éxito con tu estrategia.

10 claves para diseñar una estrategia de Optimización de SEO exitosa

1-Determina el Buyer Persona:

El Buyer Persona es una representación semi-ficticia del cliente final o potencial de tu marca que se construye a partir de la información demográfica y relacionada con su comportamiento, necesidades y motivaciones. Determinar a tu Buyer Persona es el primer paso para la Optimización web SEO pues se trata de la definición de nuestro público objetivo para saber cómo dirigirnos a ellos.

2-Detecta un nicho de mercado:

Una de las cosas que tiene mucha relación con el plan de marketing es detectar si el nicho es muy competido o no para poder definir la complejidad del proyecto y el presupuesto necesario para hacer frente a la competencia y poder tener una mejor Optimización de SEO.

3-Analiza a la competencia:

Analizar la competencia, además de ayudarnos a conocer y detectar los nichos de mercado, también nos apoyan con el keyword research, que es fundamental para la Optimización de SEO. Conocer los términos de búsqueda en los diferentes motores, nos ayudará a enfocar los contenidos y la campaña de una mejor manera.

4-Keyword Research:

La búsqueda de palabras clave en la Optimización de SEO nos ayuda a sondear las palabras relacionadas con las temáticas y conceptos que queremos atacar para llevar a nuestro público.

5-Marcar objetivos mínimos y máximos:

Definir objetivos concretos te ayudará a la Optimización web SEO y nos permitirán determinar el progreso de nuestra estrategia de posicionamiento y los ajustes que se deben aplicar a lo largo de la misma para obtener los resultados esperados.

6-Contenido optimizado de calidad:

En este punto, debes tener en cuenta varios factores al realizar el contenido para tu sitio web. Por ejemplo, la redacción sebe estar adecuado a la temática que hayamos elegido. Siempre teniendo una densidad de keyword los suficientemente alta para posicionar el texto, pero cuidando que la lectura sea natural. El contenido debe estar relacionado entre sí de forma que el enlazado también sea natural, las imágenes deben estar optimizadas, etcétera.

7-Optimización On page del sitio:

Todo, absolutamente todo lo que este en nuestro sitio web, debe seguir nuestra estrategia de Optimización de SEO. A través de enlazado interno y externo, mediante las URL y las metadescripciones, etcétera.

8-Detectar problemas de usabilidad web:

Otro aspecto que algunos llegan a descuidar tras poner mucha atención en la optimización de contenidos, es el diseño y usabilidad. Dentro de la estrategia de Optimización de SEO, es importante que el usuario final pueda navegar de manera sencilla en nuestro sitio. Éste debe de ser intuitivo y agradable de leer, pues estos factores son premiados también por Google.

9-SEO off page:

Esto se refiere a todo lo que no podemos controlar directamente, pero podemos influir en su consecución. Son sobre todo los enlaces externos que dirigen a nuestra web, lo que popularmente se conoce como Link Building.

10-Monitorización de términos:

La monitorización de términos nos permite realizar un seguimiento de nuestras palabras clave y, por ende, de las que usaremos en el futuro. Esto que nos ayudará a redefinir y mejorar estrategias en adelante.

Recuerda que el SEO es una disciplina complicada en donde la planeación correcta siempre paga dividendos. Así que, si necesitas un especialista de SEO, contáctanos

Optimización del SEO, te decimos cómo mejorarlo

Contar con una buena estrategia de Optimización del SEO para tu sitio web, es imprescindible para lograr posicionarla en los principales resultados de los motores de búsqueda. 

Una buena estrategia de optimización web SEO, es esencial para lograr un buen posicionamiento ante la creciente competencia en el entorno online. En este contexto, es fundamental diferenciarse y para ello es necesario llevar a cabo acciones de marketing online que nos ayuden a diferenciar y a potenciar a nuestra marca por sobre el resto.

Así que, si buscas las mejores estrategias para la mejor Optimización del SEO para tu sitio web, te compartimos 10 claves para alcanzar el éxito con tu estrategia.

10 claves para diseñar una estrategia de Optimización del SEO exitosa

1. Determina el Buyer Persona

El Buyer Persona es una representación semi-ficticia del cliente final o potencial de tu marca. Se construye a partir de la información demográfica y relacionada con su comportamiento, necesidades y motivaciones. Determinar a tu Buyer Persona es el primer paso para la Optimización web SEO, pues se trata de la definición de nuestro público objetivo para saber cómo dirigirnos a ellos.

2. Detecta un nicho de mercado

Una de las cosas que tiene mucha relación con el plan de marketing, es detectar si el nicho es muy competido o no. Con esto se puede definir la complejidad del proyecto y el presupuesto necesario para hacer frente a la competencia y poder tener una mejor Optimización del SEO.

3. Analiza a la competencia

Analizar la competencia, además de ayudarnos a conocer y detectar los nichos de mercado, también nos apoyan con el keyword research. Esto es fundamental para la Optimización del SEO. Por lo que conocer los términos de búsqueda en los diferentes motores, nos ayudará a enfocar los contenidos y la campaña de una mejor manera.

4. Keyword Research

La búsqueda de palabras clave en la Optimización del SEO nos ayuda a sondear las palabras relacionadas con las temáticas y conceptos que queremos atacar para llevar a nuestro público.

5. Marcar objetivos mínimos y máximos

Definir objetivos concretos te ayudará a la Optimización web SEO y nos permitirán determinar el progreso de nuestra estrategia de posicionamiento y los ajustes que se deben aplicar a lo largo de la misma para obtener los resultados esperados.

6. Contenido optimizado de calidad

En este punto, debes tener en cuenta varios factores al realizar el contenido para tu sitio web. Por ejemplo, la redacción debe estar adecuada a la temática que hayamos elegido, teniendo una densidad de keyword lo suficientemente alta para posicionar el texto, pero cuidando que la lectura sea natural. Así que, el contenido debe estar relacionado entre sí de forma que el enlazado también sea natural, las imágenes deben estar optimizadas, etcétera.

7. Optimización On page del sitio

Todo, absolutamente todo lo que esté en nuestro sitio web, debe seguir nuestra estrategia de Optimización del SEO, a través de enlazado interno y externo, mediante las URL y las metadescripciones, etcétera.

8. Detectar problemas de usabilidad web

 Otro aspecto que algunos llegan a descuidar tras poner mucha atención en la optimización de contenidos, es el diseño y usabilidad. Dentro de la estrategia de Optimización del SEO, es importante que el usuario final pueda navegar de manera sencilla en nuestro sitio, que éste sea intuitivo y agradable de leer, pues estos factores son premiados también por Google.

9. SEO off page

Esto se refiere a todo lo que no podemos controlar directamente, pero podemos influir en su consecución. Son sobre todo los enlaces externos que dirigen a nuestra web, lo que popularmente se conoce como Link Building.

10. Monitorización de términos

La monitorización de términos nos permite realizar un seguimiento de nuestras palabras clave y, por ende, de las que usaremos en el futuro, lo que nos ayudará a redefinir y mejorar estrategias en adelante.

Recuerda que el SEO es una disciplina complicada en donde la planeación correcta siempre paga dividendos. Así que, si necesitas un especialista de SEO, contáctanos.

 

Especialista en SEO | Prospect Factory

¿Qué debe saber un especialista en SEO?

Hay tres áreas clave de habilidades y conocimientos que debe tener un especialista en SEO y que son las básicas: redacción de contenido que cumplas los lineamientos de SEO, conocimiento técnico con dominio de herramientas y análisis de datos y de las plataformas de Analytics y presentación de datos más populares.

Madurez Digital | Prospect Factory

Con SEO Adaptativo Puedes Lograr Presencia en Internet

Toda empresa, ya sea pequeña o grande, quiere tener una fuerte presencia en línea. Sin embargo, no es fácil lograrlo rápidamente y ganarles a muchas empresas de la competencia que ya aparecen en las búsquedas a menos que utilices SEO Adaptativo.

Para que una nueva empresa aumente la visibilidad, es necesario ser innovador y único en todos los sentidos posibles. Si ya tienes una posición en las búsquedas de Google, no te puedes permitir soltarla y si no la tienes, hay que trabajar fuerte para lograrla.

WordPress VS Wix

Muchos micro y pequeños empresarios piensan que como ya existen plataformas de desarrollo de sitios que te permiten crear un sitio sin necesidad de tener conocimientos de codificación, es algo que pueden hacer ellos mismos sin la ayuda de expertos en desarrollo web y por eso deciden usar Wix. Pero antes de hacer un sitio, es mejor analizar la comparación de WordPress y Wix que aquí presentamos y que tiene alguna información que tomamos de un artículo de Anna Fitzgerald en Hubspot.

¿Qué son las long tail Keywords?


Las long tail keywords son frases de búsqueda largas, detalladas y específicas que se usan en Google y otros buscadores y que responden a búsquedas muy precisas que arrojan un menor volumen de resultados que las búsquedas con términos más genéricos. Son frases que los prospectos usan cuando quieren información precisa.

Las long tail Keywords? ideales para lograr conversión

Usualmente un prospecto busca información más precisa y detallada cuando está más cerca del momento de compra, por ello los long tail keywords se pueden usar en contenidos y campañas que van dirigidas a prospectos en la parte media del embudo de ventas y son ideales para lograr conversión

Long tail keywords en la estrategia de posicionamiento mediante SEO

3 tips para saber qué campaña usar, SEO o PPC

Hay un continuo debate entre cual estrategia es mejor, SEO (search engine optimization) o PPC (publicidad de pago por clic) a la que también [incorrectamente] se le llama SEM (search engine marketing). Aquí te presentamos 3 tips para ayudarte a decidir. Te adelantamos que casi siempre, la decisión es hacer ambas.

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